Título:  Gerente Nacional de Cuentas Claves

Propósito e Impacto del Rol

Responsabilidades Clave

• Analizar el potencial de mercado y el desempeño comercial para definir planes de acción.
• Liderar el crecimiento del negocio, asegurando su rentabilidad (responsabilidad sobre P&L).
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales, incluyendo metodologías de venta, incentivos y campañas.
• Planificar, organizar y coordinar la operación de ventas.
• Supervisar la ejecución diaria del equipo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Desarrollar un profundo entendimiento del mercado y de la industria.
• Liderar, desarrollar y formar al equipo, gestionando desempeño, talento y cultura comercial.
• Implementar prácticas de mejora continua en procesos y resultados.
• Otras funciones asignadas.

Requisitos

• Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad de liderazgo.
• Experiencia gestionando equipos de ventas y resultados de negocio (P&L).
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro de los sectores de consumo masivo, alimentos o Retail.
• Experiencia liderando negociaciones comerciales con clientes estratégicos y gestionando acuerdos de largo plazo.
• Capacidad para desarrollar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento rentable de las cuentas.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales (marketing, cadena de suministro, finanzas, servicio al cliente, entre otros).
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Colombia (1-2 veces al mes).

Requisitos Deseables

• Experiencial en el canal “Hard Discount”

Competencias clave

• Liderazgo e influencia.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.

Información Adicional

Ubicación: Cali, Colombia (preferida). También estamos abiertos a candidatos en Bogotá, con disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.